Воронка продаж B2B: где теряются сделки и как это увидеть

Гайд показывает, на каком этапе B2B-воронка теряет деньги на самом деле, а не просто выглядит загруженной. Вы получаете шесть принципов диагностики и аудит воронки из шести пунктов, на который хватит 15 минут.

ЧТО ВНУТРИ

- Этапы воронки через проверяемые критерии перехода

- Три типовых места потерь: квалификация, ожидание решения ЛПР, тишина после коммерческого предложения

- Конверсия по каждому этапу вместо одной общей цифры

- Правило «3 касания и решение» для зависших сделок

- Как выяснить, кто в компании клиента принимает решение

- Еженедельный разбор воронки вместо разбора по итогам месяца

- Быстрый аудит воронки на 15 минут

ПОЛНОЕ ОПИСАНИЕ

«Мы работаем с клиентом» — самая опасная фраза в отчёте менеджера: за ней может стоять и живой торг, и сделка, которая три месяца стоит без движения. В CRM много сделок, план по выручке не сходится, а где именно уходят деньги, непонятно.

В гайде разобраны шесть принципов. Этапы воронки задаются не словами вроде «переговоры», а событиями, которые можно проверить: ЛПР на связи, отправлено коммерческое предложение, назначена дата решения. Затем три типовых места потерь: квалификация, ожидание решения без даты следующего касания и тишина после коммерческого предложения. Дальше конверсия по этапам, чтобы найти «бутылочное горлышко», правило «3 касания и решение» для зависших сделок, поиск реального ЛПР и короткий еженедельный разбор по вопросам «что двигается, что зависло, что нужно решить сейчас».

На выходе вы получите чек-лист быстрого аудита воронки из шести пунктов: критерии переходов, конверсия по этапам, сделки без движения дольше месяца, дата следующего контакта после коммерческого предложения, имя реального ЛПР и ритм еженедельных разборов.

Для кого: для собственника или руководителя отдела продаж, который видит загруженную воронку, но не видит закрытых сделок. Подойдёт и тому, кто только выстраивает регулярные разборы с командой менеджеров.

Для компаний и ИП любой гайд, пакет или подписку «Клуб LYVE» можно оплатить по безналичному расчету. Пришлите на почту lyveconsult@gmail.com ваши реквизиты и предмет оплаты (название гайда, пакета или тариф подписки), мы выставим счёт и вышлем его вам на почту. После оплаты пришлём материалы или откроем доступ тем же письмом.