Точка безубыточности: как рассчитать простым языком

Гайд показывает, сколько продаж в месяц нужно закрыть, чтобы компания вышла в ноль, и как использовать эту цифру при решениях о ценах, найме и аренде. Внутри формула в два шага, разбор на цифрах, график и чек-лист проверки расчёта.

ЧТО ВНУТРИ

- Что такое точка безубыточности и в каких трёх ситуациях она нужна

- Разделение расходов на постоянные и переменные

- Переменные расходы и маржинальная прибыль на одну единицу

- Расчёт точки безубыточности в штуках и в рублях

- Пример: цена 60 000 ₽, постоянные расходы 400 000 ₽ в месяц

- График: где пересекаются выручка и общие расходы

- Чек-лист проверки собственного расчёта

ПОЛНОЕ ОПИСАНИЕ

Выручку и общую прибыль руководитель обычно знает, а вот сколько клиентов нужно закрыть в месяц, чтобы просто не уйти в минус, часто оценивает на глаз. Из-за этого решения о найме, аренде или рекламе принимаются на ощущениях, а не на цифрах.

В гайде точка безубыточности объяснена без бухгалтерской терминологии. Сначала расходы делятся на постоянные (аренда, оклады, реклама, подписки на сервисы) и переменные (себестоимость, комиссии подрядчикам, расходные материалы на клиента). Затем считается маржинальная прибыль с единицы: цена минус переменные расходы на неё. Точка безубыточности в штуках равна постоянным расходам, делённым на эту маржинальную прибыль, а в рублях получается умножением на цену единицы. Расчёт разобран на условной сервисной компании: цена 60 000 ₽, переменные расходы 20 000 ₽, постоянные 400 000 ₽ в месяц, итог 10 клиентов и 600 000 ₽ выручки, а каждый клиент сверх десятого приносит 40 000 ₽ прибыли.

На выходе вы получаете формулу из двух строк, алгоритм из пяти шагов, график с точкой пересечения выручки и расходов и чек-лист из шести пунктов, по которому можно проверить свой расчёт.

Для кого: для собственников и директоров небольших компаний и сервисных бизнесов, которые хотят понимать минимальный объём продаж. Также для тех, кто решает, выдержит ли бизнес новые постоянные расходы: найм, аренду, рекламу, и не любит бухгалтерию.

Для компаний и ИП любой гайд, пакет или подписку «Клуб LYVE» можно оплатить по безналичному расчету. Пришлите на почту lyveconsult@gmail.com ваши реквизиты и предмет оплаты (название гайда, пакета или тариф подписки), мы выставим счёт и вышлем его вам на почту. После оплаты пришлём материалы или откроем доступ тем же письмом.