Найм и адаптация менеджеров по продажам: как не терять людей в первые 3 месяца

Гайд о том, как выстроить первые три месяца нового менеджера по продажам, чтобы он остался в компании и вышел на результат. Вы получаете шесть шагов от профиля вакансии до контрольных точек и чек-лист адаптации.

ЧТО ВНУТРИ

- Профиль вакансии под ваш тип рынка: B2B, B2C или B2G, цикл сделки и чек

- Собеседование через поведение: ролевая игра и разбор реального кейса кандидата

- План адаптации по неделям: от погружения в продукт до первых самостоятельных сделок

- Наставник на первые 90 дней

- Контрольные точки на 2, 4, 8 и 12 неделях

- Прозрачная система оплаты в первые месяцы

- Чек-лист адаптации нового менеджера из шести пунктов

ПОЛНОЕ ОПИСАНИЕ

Вы нашли менеджера, потратили время и деньги на поиск, а через пару месяцев он уходит или не выходит на план. По логике гайда, основные потери в продажах происходят не при поиске кандидатов, а в первые 90 дней: человека либо бросают в бой без подготовки, либо адаптация идёт бессистемно. Результат знаком многим руководителям: текучесть и повторные расходы на найм.

Гайд разбирает шесть шагов. Сначала профиль вакансии под ваш тип рынка (B2B, B2C, B2G), цикл сделки и чек вместо абстрактного «опытного продажника». Затем проверка кандидата по поведению: ролевая игра «продайте мне» или разбор его реального кейса. План адаптации расписан по неделям: первая без реальных звонков, вторая с теневым сопровождением сделок опытного коллеги, третья и четвёртая с первыми самостоятельными сделками при поддержке наставника. Отдельно разобраны наставник на 90 дней, контрольные точки на 2, 4, 8 и 12 неделях и оффер, где с первого дня понятно, как считается доход и когда наступает полная ставка KPI.

На выходе вы получаете чек-лист адаптации из шести пунктов, по которому можно проверить свою систему найма и введения в должность. Незакрытые пункты подскажут, с какой зоны начать.

Для кого: Для руководителей отделов продаж и HR, которые регулярно нанимают менеджеров и теряют их в первые месяцы, а также для собственников, которые собирают команду продаж и хотят заранее продумать, как вводить новичков в работу.

Для компаний и ИП любой гайд, пакет или подписку «Клуб LYVE» можно оплатить по безналичному расчету. Пришлите на почту lyveconsult@gmail.com ваши реквизиты и предмет оплаты (название гайда, пакета или тариф подписки), мы выставим счёт и вышлем его вам на почту. После оплаты пришлём материалы или откроем доступ тем же письмом.