E-commerce для начинающих

Гайд для тех, кто готовится к первым онлайн-продажам и хочет не потерять деньги в первые месяцы. Внутри пять принципов запуска, сравнение четырёх каналов продаж и чек-лист готовности к первому запуску.

ЧТО ВНУТРИ

- Пять частей онлайн-продаж: продукт и юнит-экономика, канал, привлечение, логистика, повторные продажи

- Юнит-экономика до запуска: из чего складывается маржа

- Один канал продаж вместо нескольких сразу

- Проверка спроса на пробной партии

- Логистика до первого заказа: упаковка, передача в доставку, возврат

- Бюджет на привлечение отдельно от бюджета на товар

- Каналы продаж: маркетплейс, собственный магазин, соцсети и мессенджеры, B2B через сайт

- Чек-лист готовности к первому запуску

ПОЛНОЕ ОПИСАНИЕ

Многие начинают онлайн-продажи с вопроса, какой сделать сайт или как завести карточку на маркетплейсе. Но сайт и карточка это только витрина. Деньги теряются в другом месте: в закупке на весь стартовый капитал, в логистике, которую придумывают в момент первого заказа, и в рекламе, на которую остаётся то, что осталось.

Гайд рассматривает онлайн-продажи как систему из пяти частей и идёт по порядку. Сначала юнит-экономика: себестоимость, комиссия площадки или платёжной системы, логистика до покупателя, упаковка и процент возвратов сравниваются с ценой продажи ещё до закупки, потому что при нулевой марже рост объёма только увеличивает убыток. Дальше выбор одного канала, проверка спроса пробной партией, план логистики вместе со сценарием возврата и отдельный бюджет на привлечение покупателей. Таблица показывает, когда для старта подходит маркетплейс, собственный интернет-магазин, продажи через соцсети и мессенджеры или B2B-продажи через сайт с заявкой.

На выходе таблица для выбора канала и чек-лист из шести пунктов «Готовы ли вы к первому запуску». Незакрытый пункт чек-листа подсказывает, с чего начать в первую очередь.

Для кого: Для предпринимателя, который планирует первые продажи онлайн и выбирает между маркетплейсом, собственным сайтом и соцсетями, и для владельца малого бизнеса, который добавляет онлайн-канал и хочет заранее посчитать, окупится ли он.

Для компаний и ИП любой гайд, пакет или подписку «Клуб LYVE» можно оплатить по безналичному расчету. Пришлите на почту lyveconsult@gmail.com ваши реквизиты и предмет оплаты (название гайда, пакета или тариф подписки), мы выставим счёт и вышлем его вам на почту. После оплаты пришлём материалы или откроем доступ тем же письмом.