Стратегия ценообразования: как назначить цену, которая продаёт и зарабатывает

Цена — самый сильный рычаг прибыли: +1% к цене при том же объёме в среднем даёт около 8% прироста операционной прибыли. Гайд показывает, как выбрать ценовую стратегию под свой бизнес, посчитать цену по ценности для клиента и выстроить ценовую линейку.

ЧТО ВНУТРИ

- Цена как рычаг прибыли: пример расчёта для четырёх рычагов

- Три основы цены: пол, ориентир и потолок

- Семь ценовых стратегий и кому какая подходит

- Цена по ценности: расчёт экономической ценности для клиента за четыре шага

- Ценовая линейка «хорошо — лучше — лучшее» и приём приманки

- Психология цены: эффект левой цифры, якорь, цена в удобной единице

- Регулярный пересмотр цен: что проверять ежемесячно, ежеквартально и раз в год

- Чек-лист: аудит цен за один день

ПОЛНОЕ ОПИСАНИЕ

Во многих компаниях цену назначили один раз «от себестоимости» и дальше только догоняют инфляцию. При этом, по исследованию McKinsey «The power of pricing», повышение цены на 1% при неизменном объёме в среднем увеличивает операционную прибыль примерно на 8%, сильнее, чем такое же улучшение объёма или затрат.

Гайд начинается с трёх основ цены: пола (себестоимость плюс минимальная маржа), ориентира (цены конкурентов и альтернатив) и потолка (экономическая ценность для клиента). Дальше семь стратегий, от «затраты плюс» до линейки уровней, с тем, кому какая подходит и в чём её риск. Отдельно разобран расчёт цены по ценности на примере промышленного оборудования, ценовая линейка с экспериментом Д. Ариели и три приёма психологии цены с доказанным эффектом.

На выходе коридор цены для вашей позиции, выбранная стратегия для каждой продуктовой группы, календарь пересмотра цен и чек-лист аудита цен из восьми пунктов. Гайд дополняет темы, уже разобранные в библиотеке: наценку и маржу (№23), скидки (№49), повышение цен (№36) и ценовые переговоры (№76).

Для кого: Для собственника и коммерческого директора, который назначает цены на продукты или услуги и хочет, чтобы цена приносила прибыль, а не только догоняла себестоимость.

Для компаний и ИП любой гайд, пакет или подписку «Клуб LYVE» можно оплатить по безналичному расчету. Пришлите на почту lyveconsult@gmail.com ваши реквизиты и предмет оплаты (название гайда, пакета или тариф подписки), мы выставим счёт и вышлем его вам на почту. После оплаты пришлём материалы или откроем доступ тем же письмом.